בעולם הגלובלי בו אנו חיים יש הגיון רב בהעתקת פעילות עסקית למדינה זרה. העבודה בכפר הגלובלי, מאפשרת לבחור את המדינה האידיאלית ביותר עבור פעילות החברה, תוך מזעור העלויות הקבועות והמשתנות.
על אף היתרונות הרבים, רילוקיישן עסקי הינו דבר מורכב ויקר ויש להיערך אליו בהתאם.
במידה ואתם שוקלים להעביר את העסק שלכם למדינה זרה – סדרנו עבורכם את כל המידע שחשוב להכיר לצורך קבלת ההחלטה הטובה ביותר עבור החברה ומנהליה.
׳אדקו׳ ישראל הינה חברת ניהול גלובלית המציעה פתרונות עסקיים לחברות רבות ב-66 מדינות ברחבי העולם. בין שירותיה של ‘אדקו’ תוכלו לקבל ייעוץ מקיף על הפרויקט או פעילותכם העסקית, פתרונות העסקה מגוונים ברחבי העולם, שירותי גיוס והשמה גלובליים, ניהול פיננסי, ייעוץ סמנכ”ל כספים, שירותי פיירול, סקרי שוק, ניהול משאבי אנוש ועוד.
לפני שאתם מבצעים את המעבר, חשוב להיוועץ עם גורם מקצועי המתמחה ברגולציה של מדינת היעד, לרבות דיני עבודה, דיני חברות, דיני מיסים, ניירות ערך ועוד.
החוקים והרגולציות החלים על החברה יהיו שונים בהתאם למדינה בה אתם מעוניינים לפעול. אי עמידה בדרישות הרגולציה המקומית עלולה להוביל לסנקציות פליליות חמורות.
בנוסף, שיקולי המס הם בדרך כלל השיקול המנחה בבחירת מדינת היעד, וזאת מכיוון שנטל המס משפיע על שולי הרווח של החברה, ולכן חשוב להיוועץ גם בנושא זה עם מומחה המס. ‘אדקו’ ישראל מכירה את כל החוקים והרגולציות במדינות העולם ומספקת מענה מדויק עבור לקוחותיה בנושאים אלו.
טיפ: לפעמים ישנו פער בין הרצוי למצוי.
כדאי לבחון תחילה את הרגולציה במדינה הרצויה כדי לנתח נכון אם זו המדינה הטובה ביותר לפיתוח העסק במסגרת מגבלות רגולטוריות מינימליות. התעלמות מהרגולציה והתמקדות בשיקולים עסקיים כמו יכולת שיווק והפצה תוביל לבזבוז זמן יקר.
חשוב להתייחס להשפעת השפה על התנהלות העסק ביום יום.
במידה ואינכם בקיעים בשפה המדוברת במדינת היעד, הדבר עלול להאט את קצב העבודה של העסק ולהוביל לפגיעה פוטנציאלית בהצלחת העסק.
טיפ: לאחר בחירת המדינה, דאגו ללמוד את השפה המקומית – הגורמים המקומיים יעריכו את מאמציכם, תהיה לכם אפשרות להבין ביתר קלות מה מתרחש במשק ובין החברה לגורמים שונים במדינה, ועוד.
כמו כן, למידת שפה נוספת תהינה גם תוספת מעולה לקורות החיים שלכם, ככה שהרווחתם פעמיים.
מעבר לפערי השפה, ישנם גם פערים תרבותיים אשר עלולים להערים קשיים משמעותיים על התאקלמות החברה ומנהליה במדינת היעד.
לוקח המון זמן להבין את הניואנסים התרבותיים בכל מדינה. כך למשל, תנועות ידיים או הבעות פנים, אשר יחשבו טבעיים ורגילים לחלוטין במערב, עלולים להעליב את האוכלוסייה במזרח.
רצוי לשכור את שירותיו של גורם המתמחה בתרבות המקומית, אשר יוכל לתווך לחברה ולמנהליה את צורת התנהגות המקובלת במדינה, ובכך גם למנוע טעויות הרות גורל. בשל ניסיונה רב השנים והיכרותה עם התרבויות השונות בעולם, ‘אדקו’ ישראל מספקת מענה מלא בהכרת הניואנסים התרבותיים הללו בכל מדינת יעד בעולם.
טיפ: בקרו במדינת היעד כמה פעמים בטרם העברת החברה באופן סופי. ניתן לבצע מחקר ולקבל ייעוץ מכאן ועד להודעה חדשה – אך אין חכם כבעל ניסיון.
בתור מבקרים פרטיים תהיה לכם הזדמנות להכיר את האוכלוסייה והתרבות המקומית מבלי להשליך על המוניטין של העסק.
חשוב לבצע מחקר על שיווק בינלאומי בכלל ועל שיווק במדינת היעד בפרט. רק בגלל שאסטרטגית השיווק של החברה משגשגת בישראל, אין זה אומר שכך יהיה גם במדינה זרה. יש לייצר סלוגנים המתאימים ספציפית לשפה ולתרבות המקומית.
זכרו – לא ניתן לתרגם את הסלוגנים הקיימים ולצפות שהפרסום יעבוד!
מרבית הסלוגנים המוצלחים כוללים משמעות תרבותית סמויה – היבט מכריע בשיווק שבדרך כלל אין אפשרות לתרגם.
טיפ: פנו לייעוץ מקצועי!
מומלץ לא לנסות ולשווק מוצר באופן עצמאי. הניסיון לחסוך בהוצאות בטווח הקצר עלול להוביל למחירים כבדים מאוד בטווח הארוך. זכרו כי כל פעולה שיווקית שתבצעו תקבע את המיתוג של המוצר במדינת היעד. במידה והשיווק יהיה שגוי – מדובר בטעות שלא תמיד ניתן לתקן.
שכירת שירותים של אנשי שיווק המתמחים בשוק המקומי אומנם מייקרת את עלויות ההקמה, אך הדבר יכול לחסוך מיליונים מבחינת הנזק והפגיעה בתדמית שעלולים להיגרם לחברה כתוצאה משיווק לא נכון.
‘אדקו’ ישראל בעלת סניפים רבים בעולם, ומספקת ללקוחותיה מענה מדויק לצרכיהם העסקיים באופן המותאם במיוחד עבורם. ‘אדקו’ מכירה ויודעת את שיטות השיווק המותאמות לכל מדינה באשר היא ובמידת הצורך אף תוכל לספק שירות מותאם לכך.
בטווח הארוך, ייתכן מאוד שהגיוני מבחינה כלכלית ועסקית להעביר את העסק למדינה זרה. אולם, בטווח הקצר, מדובר בצעד שעלול להיות יקר מאוד.
אין הצדקה להעברת פעילות עסקית למדינה זרה אם עלויות המעבר יובילו לפשיטת רגל. יש לקחת בחשבון את עלויות המעבר בתקציב השנתי ובתקציב הרב שנתי של החברה, וזאת בכדי לוודא שהחברה לא פוגעת ביכולת הנזילות שלה, למשל במקרה שתידרש להוצאות חריגות במהלך תקופת המעבר.
בנוסף, יש להתחשב גם בעלויות ההמרה של שערי החליפין. המרת כספים במועד לא מתוכנן עלולה לגרור הוצאות מיותרות.
מתוך מגוון שירותיה של ‘אדקו’ ישראל, תוכלו להתייעץ ולקבל מענה מלא לניהול הפיננסי של העסק במדינת היעד. ניסיונה וקשריה של ‘אדקו’ במדינות בעולם רב, ומקנה לה ידע נרחב בכל הנושאים הפיננסיים, רגולטורים, חוקיים ועוד, בכל מדינה בה תרצו להרחיב את פעילות חברתכם בעולם.
טיפ: דאגו להיות מעודכנים בחדשות הכלכליות בישראל ובמדינת היעד.
סביר להניח שתידרשו לשכור את שירותיו של גורם המתמחה בתחום הפיננסי, אך לא תוכלו לפעול בצורה יעילה ללא הבנה בסיסית, גם אם המומחים עומדים לצדכם.
במידה ואתם מפעילים עסק המשתמש במפעלים וציוד יקר, יש לשקול את כדאיות מכירת הציוד ורכישתו מחדש אל מול העברת הציוד הקיים למדינת היעד. עבור סקטורים עסקיים מסוימים, למשל עבור תחומי הביו-טק והחקלאות – רכישת ציוד חדש כרוכה בעלויות גבוהות מאוד ולכן חשוב לשקול את החלופות השונות.
שימוש בשירותיה של חברה המסוגלת לייעל ולהוזיל את עלויות המעבר יכולה להוביל לחסכון משמעותי.
טיפ: בקשו שלש הצעות מחיר עבור כל חלופה – העברת הנכסים או מכירה ורכישה מחדש. כך תוכלו לקבל את ההחלטה המיטבית עבורכם.
בהקשר דומה לסעיף הקודם, יש לשקול את אופן הטיפול בישויות המשפטיות. ניתן לספק שירותים בחו״ל ללא הקמת ישות משפטית במדינת היעד. רצוי לדחות הקמה של ישות משפטית עד שנתיים לאחר הפעלת העסק בחו״ל, וזאת על מנת לבחון את הכדאיות העסקית בהפעלת העסק במדינת היעד.
יתירה מכך, יש להחליט האם הישות המשפטית הקיימת בארץ תמשיך לפעול או לא, והאם יש לפרק או למכור אותה. חשוב לפנות לייעוץ אצל גורם מקצועי מתאים כדי לקבל את ההחלטה הנכונה והמושכלת ביותר. ‘אדקו’ ישראל מספקת שירותים גם לחברות ללא ישות משפטית במדינת היעד ונותנת להן את המענה המדויק עבורן נוכח תחילת דרכן העסקית במדינה המיועדת.
בעת העברת הפעילות העסקית לחו״ל, חשוב לתת תשומת לב מיוחדת לסוגיות המרכזיות הכרוכות בהעברת העסק. ההחלטה על העברת חברה לחו״ל, אשר בתקווה תוביל להצלחה עסקית גדולה, כרוכה באתגרים רבים.
ללא טיפול הולם ומקצועי בכל ההיבטים השונים – הדבר עלול לפגוע בסיכוי הצלחת העסק בחו״ל.
׳אדקו׳ ישראל – חברת ניהול פתרונות עסקיים, מפעילה סניפים ב-66 מדינות ברחבי העולם. במסגרת פעילותה העסקית, ׳אדקו׳ מספקת מעטפת שירותים מלאה המאפשרת לחברות ועסקים ישראלים להעתיק את פעילותם למדינות מסביב לעולם.
באמצעות פעילותה הגלובלית של ׳אדקו׳ ישראל – ניתן לייעל את העברת הפעילות העסקית לחו״ל, ובכך לחסוך משאבים וזמן רב ולמקסם את רווחי העסק.
מחכים לשמוע על הפרויקט שלכם ולראות כיצד נוכל לסייע לכם לעוף מעלה עם הצלחת חברתכם!
צרו קשר ונשמח לעמוד לשירותכם.
